治疗白癜风哪里最专业 http://www.wangbawang.com/m/图书作者的情商、悟性、沟通、交际、协调能力
一个作者要出版图书，就免不了需要和社会和人打交道，我们经常说情商这个东西。情商其实是下级对上级的，下属对上司的，因为他可以决定你生死你好坏。对于作者来说，决定你的图书命运的是编辑，是图书公司，是出版社。
情商就是自知之明，就是自我认知，自己对于自己地位、价值的判断。你真正强大了，真正牛了，真正名利双收，有地位有话语权有权力，那才是真正的庄子所描述的逍遥游的境界。在此之前，还是需要情商，即便你足够强大，也还是需要谦虚、谨慎、不骄不躁，需要保持艰苦奋斗作风，需要保持低调礼貌，这样才能够持久，也需要多做善事，多帮助别人。所谓得道多助，失道寡助。
和编辑打交道，需要礼貌，编辑理论上是你老师，做嫁衣裳的人。大多数书是需要自费出版的，绝大多数书，可做可不做，许多书走不了市场，走市场也卖不了几本。即便一些小名家，可能也就到册，卖不了册，、册，还要赔本。图书是一个高风险的市场，很难把控，即便大牌编辑，也不能说每本书都有把握卖万册，也可能有失败案例，有赔本的时候。
有的作者妄自尊大，甚至辱骂、谩骂编辑，这其实不是很好，给这个行业留下糟糕的印象，这个圈子其实很小很小。还有的作者，认为常规出版，没稿费的编辑是骗子，这就有点偏执和自以为是了，要知道许多资深作家、知名作家、知名专家、学者，他们的书常规出版也不是一件容易事。尤其现在管控质量、书号稀缺，出书成为一件奢侈和高贵的事情，现在即便自费出版，你也得是个真作家，达到出版、发表要求，简历过关，例如教师、专家、学者、作家之类，现在自费一些书，可能也不能通过审读，不能下书号、下CIP。出版社图书质量也有考核，书号、CIP和你图书质量、选题、作者挂钩，包括一些重复出版的公版书，需要有特色，有定为，减少图书数量，提高图书质量，也是绿色环保，毕竟图书消耗纸张，纸张来源于森林，造纸、印刷产业也存在一些污染，那就需要一本书真正是一本书，是人类、民族、社会财富。
总体来说，现在常规出版对于选题、质量、作者要求越来越高，自费出版也得是一本书，作者也得是个真正的作家，这也是对于图书产业、图书媒体的尊重，让图书回归其文化、深度本质，开卷有益的本质，回归其传承思想、文化、记录文明、历史的载体本质。如此，才可能一纸风行，洛阳纸贵，一些伪原创、硬编著、伪作家、伪专家可能被淘汰。一些只做自费的企业，可能逐渐走向困境，因为你的作者越来越烂，最后烂到高质量自费作者都不找你，自费的作者选题都达不到基本出版要求，从而彻底丧失运营、经营能力。
图书是一门生意，图书也是商品，商品就是要能卖，社会效益、文化属性的同时，也需要市场效益，所以图书是高难度媒体，是最古老的自媒体。现在许多视频、影视、电子书、自媒体、网站都是免费阅读、观看模式，实体书是需要付费、花钱购买的，还需要地方存放，你需要一个书架，一个书房吧。对于一些年轻人来说，书房可能可望不可及。
卖书很难，但是我们也看到，这几年还是有一些畅销书，有个畅销书作者告诉我，经纪不景气，口红销量高，影视、文化生意好。这个理论我知道，在一些网站，我看到大量图书销量不错，可能多数属于女性购买，也属于少儿阅读。所以女性阅读、少儿阅读是一个大市场，尤其是中学生课外阅读。但是男性阅读、成人阅读、政商阅读，也有杂志、图书公司做得不错，也出畅销书。
图书作者首先要是一个商人，生意人，通过网络论坛、商业报刊、商业自媒体训练、练习，掌握大众心理，掌握市场需求很重要。不能是自言自语、自说自话，我们有些纯文学作家、有些专家、学者，往往进入研究、学术、文学、写作状态，就是孤独、寂寞、自言自语模式，你还是需要大众传播，大众话语、大众语境，针对一个群体说话。例如我这部书始终都是针对想图书出版的新人，以及新闻出版专业学生，一些新入职的图书编辑，以及有志于市场图书写作、市场图书策划的群体，绝对不是自言自语，探索什么图书的高度、维度、深度、难度。畅销书都是给高中学力人士阅读的，许多理工科学生，其人文社科水平就是高中学力，许多非业内人士，对于图书出版的了解，就是高中学力水平。因为没有专业、系统学习新闻、传媒、媒体、出版知识，也缺乏实践，新闻、媒体、出版的实践，只能在业内、圈内才能实践，而图书是一个比新闻更封闭的圈子，相对而言外人觉得神秘莫测，很难接触，因为对于大多数人而言，出书是一个可望不可及的梦。
悟性这个东西比较神秘，甚至西方尼采有超人论、天才论，还有什么缪斯女神一说，灵感、悟性、才华、天赋或许存在，有学者认为瘦弱的人神经纤细，容易成为作家。佛洛依德认为作家少年、童年经历，决定创作，这点在杨科、苏童、张爱玲的经历上可以看出验证。有的作家为了创作，不断寻找爱情，或者失去爱情，没有爱情，也就没有激情和创造力、创作力。我认识一个很有才华的作家，离婚三次，自古也有才子风流一说，名士风流一说，文学理论很多，但是写作、创作还是需要德艺双馨，需要尊重公序良俗，有所为有所不为，取之有道。禅宗、老庄其实包含了中国文学创作的秘密，领悟了禅宗、老庄也就懂得了中国文学，例如贾平凹有一句话，山是山、水是水，山不是山，水不是水，山还是山，水还是水。作家里需要弄懂图书是大众传播，它属于新闻传播学范畴，图书写作教材教辅可能属于编辑出版学，属于新闻系、新闻专业，它是媒体，那就是传播、传媒。
图书作者的悟性，就是对于图书市场的把握，对于畅销书的把握，你的书要能卖、、册，才叫一本市场书，才有编辑愿意做，才有可能常规出版，要想常规版税、常规版税出版，册可能是一个标准，能卖册、册，我们绝大多数作家、作者其实达不到。能达到也未必稳定，一本书卖册、册，几百册对于成熟图书作家是很常见的，销量、质量不稳定。为什么90%的编辑、公司、出版社都在做自费，事实上是我们90%的作家、学者，90%的图书写的书卖不了册、册，不自费那就是图书公司、出版社亏本，编辑也有绩效考核的，长期亏损，出版社、图书公司也是企业，可能会资不抵债，可能会破产、倒闭。所以减少数量，提高质量，减少无效出版、低质出版、重复出版，也不能说是坏事，至少保护了森林，绿色环保。
沟通、交际、协调能力属于管理能力，其实对于编辑也适用，有些人求职不想做销售、营销。对于企业来说，尤其图书公司来说，策划编辑其实就是营销岗，他每天研究的都是市场、销售、营销、发行、销量，选题要能够卖，能够大卖，他比销售岗还要销售岗。即便自费书公司，编辑要拉活，要拉业务，他也需要销售、营销，他也有业绩考核，书号管理费、审校审读费用。一个企业，尤其一个小微企业，怎么可能不销售，不营销，那怎么有业务，没有业务怎么有现金流，企业如何运转、生存、存续、发展、壮大？一切企业都需要销售、营销，这是生意的本质。
图书作者你就是生意人，市场人，你需要和编辑沟通、交际、协调，你需要卖出你的书稿、产品，你需要议价，你需要说服编辑做你的书，你需要证明你自己有市场，质量是一方面，达到出版要求，甚至超过。你要证明自己能力、实力，证明出版社、出版公司做你这本书会赚。甚至对于代理、经纪、策划公司，你要说服编辑代理你的产品，这些公司也不是什么书都代理，因为很多书代理不出去，没有常规、市场可能，就是白忙活，何必签合同、寄合同呢？浪费大家时间，至少他觉得有潜力，有潜质，愿意花时间培养、策划、造就你。或者你对他有价值，生意的本质就是价值的交换和传递，价值交换可能共赢，可能裂变，可能核聚变，产生巨大利益和效益，这就是商业、生意。
所以我们的图书作者，需要面向市场，面向大众，面向读者，研究市场，研究图书出版写作规律，不能闭门造车，不能自言自语，也不能自以为是，更不能是觉得自己曲高和寡，你的书写出来，需要至少人愿意花钱买，你要考虑你的读者是谁，这个盘子多大，同类书有哪些，竞争对手是谁，你的卖点、特色、长板在哪里。当然策划编辑或者代理、经纪人可能会帮你策划，这也需要交际、沟通能力，因为策划、选题可能不通过，可能很多年出版不了，这事不新鲜，所以一般策划编辑，也不轻易策划，砸手里了。成熟的策划人、经纪人更倾向于直接收成书、完稿，你自己策划，他提一些修改意见，不是我策划命题的，我没什么责任，你自己写的成书，或者只告诉你一个书名、告诉你几本参考书，这就靠你自己参悟了。因为策划、命题，大多数人不具备这种能力，半年、一年创作出高质量图书书稿的水准。即便高质量、理论上有市场，因为营销、发行、同类书、经济形势、大环境，也可能滞销、卖不动、亏损，图书市场变幻莫测，所以没有谁可以打包票，一定卖，一定畅销。图书、影视都是高风险市场，这也是许多编辑更喜欢做自费书的原因，不存在风险，有现金流，肯定盈利。
文
苏白传媒邹剑川
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