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TUhjnbcbe - 2023/11/5 2:39:00

截至4月14日,美国累计新冠肺炎确诊病例突破60万,达例。在疫情肆虐全球的当下,医疗器械,防护用品突然冲上风口浪尖,这其中又以口罩的需求最为紧俏。

「疯狂的口罩印钞机,我亲历的一夜暴富」

「成本3毛,利润10倍,月入千万」

……

大量凭借售卖口罩一夜暴富的故事刺激着卖家神经。

巨大的需求,看似极低的进入门槛,丰厚的利润,卖家双手一拍,必须得卖阿!我们是抓住了时代机遇的弄潮儿!我不暴富谁暴富!于是乎,众多卖家冲进了这片“蓝海”。

最近,一位卖家在论坛发帖求助,因其卖口罩被亚马逊封号,超12万刀被冻结,目前正在重金寻求能够拿回冻结资金的解封思路。

图源:亚马逊知无不言论坛

永久封店,资金被冻结,相当于白忙活一场。暴富发财的故事没有发生,反而落得血本无归的下场。

今天,卖家骑士就和大家一起,细数在亚马逊卖口罩的卖家所经历的“九九八十一难”(望天状.jpg),说说那些年,卖家都经历了些什么?

01认证难

令人头疼的CE认证、FDA认证

口罩要想出口,必须符合进口国的质量要求并取得相关的资格认证。举个例子,如果卖家想在欧洲站进行售卖,需要获得欧洲合格认证(CE);想在美国站进行售卖,需要取得美国食品药物监督管理局的认证(FDA)。

一般来说,这样的认证会耗时2~4周。从省事省心的角度出发,卖家通常会寻求认证服务商的帮助。

这个时候往往会遭遇「第一难」,由于卖家对医疗行业知识不熟悉,一味求快,缺乏辨别证书真伪的能力,到最后发现所谓机构办理的证书无效或者是伪造的。

在这里,卖家骑士大家提个醒,FDA注册和CE认证不同!FDA注册没有证书!

CE认证采用的模式:产品检测+报告证书FDA注册采用的模式:诚信宣告模式解释一下,即卖家对自己的产品是否符合相关标准和安全要求负责,如果产品出事,那么卖家就要承担相应的责任。因此FDA注册对于大部分产品,不存在寄样品检测和出证书的说法。

02出口难

口罩*策一天一变

在过去的一个月,卖家大概经历了如下的销售进程:KN95先被认可再被拒绝,再被认可,*策一天一变,说不好哪天能卖。

3月17日,美国疾控中心(CDC)公布了「优化N95呼吸器供应的策略:危机/替代策略」,批准了我国制造的4款口罩(KN,KP,KN95,KP95)。

3月28日,美国FDA更新了Non-NIOSH批准口罩的紧急使用授权(EUA),将我国从口罩生产标准认可名单中删除。

3月30日,商务部、海关总署、国家药品监督管理局要求,自4月1日起,出口的相关医疗物资必须取得国家药品监管部门的相关资质,符合进口国(地区)质量标准要求。

4月11日,46家位于中国的企业所生产的口罩获得紧急使用权(EUA)。

03平台严查

亚马逊超严把关

当卖家取得相关资格证书,获得出口资质之后,这事还没完,在亚马逊,卖家必须“过五关斩六将”,才能勇闯玲珑塔。

3.1由于口罩属于医疗用品,因此上架之前需要进行产品类目审核

口罩在亚马逊上属于个护类目,对之前没有经营此类目产品的卖家来说,首次发布这个类目的产品需要经过分类审核。

但口罩类目审核不是所有账户都能通过,有没有销售通道都看账号,这也就是为什么有些服务商做「强开」服务的原因。

3.2销售防疫用品,需要资质

图源:网络

即,如果你的防疫用品没有资质,请立刻从亚马逊删除,否则严格处理。

3.3哄抬物价

不少卖家在亚马逊上出售的一些口罩和呼吸器的价格已经翻了三倍甚至四倍,一些卖家甚至将自己的商品标价提高了%以上。

亚马逊表示:严打!

据透露,亚马逊已经从其平台上删除了超过“50万件”商品,并冻结了近个涉嫌哄抬物价的账号。

04说好的高利润在哪

只看到了高成本

3月29日后,多数国际客运航班被取消,货运运力更为紧张,运价大幅度上涨。许多中小卖家只能通过包机来运输。

据太平洋航空董事长透露,包机价格已从四到六周前的不到30万美元推高至80万美元,核算到每一只口罩上的物流成本,就会发现运价居然高于物价。

然后,疫情期间委托物流公司发货、代办清关等会被要求支付服务费或附加费。同时,平台售卖还要支付平台费用、销售佣金等等。等到口罩最终售出,卖家们才发现利润寥寥无几。

最后,卖家恍然醒悟,所谓卖口罩一夜暴富,都是存在于别人口中的故事而已,留给自己的只是一地鸡毛罢了,白忙活一场。

当前,虽然口罩市场还有很大的缺口。

图源:GoogleTrend

如果卖家依然想进驻口罩市场,请不要盲目跟风,一定要选择有资质的供应商,并且取得相关认证,合规运营。以下是卖家骑士总结的安全口罩销售路径,快来抄作业:

通过产品类目审核:医疗健康,外用护肤品,卫生口罩,齐全最好

成为亚马逊白名单

全链路证明,不哄抬物价

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