汽车指导价是汽车生产企业某一产品上市销售的标准价格，就像零食和饮料一样，厂家会有一个建议零售价，但是零售商是否接受他的建议是零售商自己的事，高于或低于这个价格由零售商决定，只要你是不怕被罚款，3块钱的饮料卖。
汽车经销商也是如此。东风本田加价卖车最狡猾。思域和CRV还是被加价几万买的。但是，为了增加销量，完成厂家的销售任务，得到厂家的返利，大部分经销商都会给予一定的折扣，以低于指导价的价格进行销售。
但由于经销商规模不同，每年的销量不同，从厂家得到的返利也不同。规模大的经销商销量更高，返利也更高。他们有能力给予更多的折扣来吸引消费者，以换取更高的销售额和更多的返利。所以，不同经销商给出的优惠不会完全一样。
此外，经销商还将通过保险、装修、贷款等项目获得利益，以吸引消费者到店购买保险和装修，并给予更多优惠。如果消费者只在商店购买保险，他们可以获得保险项目的折扣。如果消费者同时选择保险、装修、车贷，优惠会叠加。
这些项目的性质，和经销商实际赚多少钱。所以，这个数字不是固定的。而且，销售顾问通常都有一定的降价幅度，这要看消费者的议价能力是否足够高，关系是否足够牢固。所以，想要一个比较准确的落地价，还是要到店里协商。
现在市场竞争激烈，有人要求上门说实价，是不得已而为之，也是试探对方的一种方式。你在看别人的底价，人家也在看你是不是真心找他买。随便给你一个底价，你去同城其他商家压价。不但生意做不好，还会被领导批评，得罪同行，何必？
我想给车友们一些建议，买车的时候，首先要根据自己的情况确定几款意向车型，然后上网看评论和售价。它们在论坛中可用。最好看当地的，最接近你的实际情况。然后去4S店看真车试驾。如果你觉得合适，就和他们详细商量价格。
如果价格和心意有差距，可以找业务员申请。两轮申请基本一样。如果对方还不满意，那就说明已经快结束了。看看别人。由于市场竞争的充分性，迫使厂商在与竞品的竞争中不断调整策略。因此，周期性的促销活动早已成为常态。
也就是说，厂家随时支付价格，以适应市场需求的变化，让消费者通过对比指导价，更能清楚看出厂家的诚意。如果厂家的促销方式，即厂家行为的价格让步，仍然不足以达到产品的销售目标价值，作为代理商，也可以通过支付制造商的回扣佣金。
第四，如果上述措施和手段仍然无效，汽车产品积压时间过长，不排除经销商会采取亏本销售的措施。参考价格是指当地经销商或4S店的价格。这个价格就是人们常说的车打折多少的价格。不同档次的车型有不同的优惠。
一般来说，车越好，价格越高，优惠也多。这也取决于汽车的销量。如果达不到本月或今年的计划，经销商或4S店会降低这款车的参考价以吸引消费者。如果拿到这个月或者今年的计划，一般价格不会变，这也说明这个机型卖得比较好。
没必要降价吸引消费者。也有涨价的，间接反映了一款车的质量，比如丰田的汉兰达。另外，很多4S店拿到裸车价后，都会附加一些条件，比如必须在4S店买保险，必须装多少装饰等等。
这些都是在间接赚取你的人民币，所以当你遇到这种情况需要特别注意。#购车知识#