北京看白癜风疗效最好医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/160306/4781479.html近年来，银行业在外部环境及行业竞争压力的推动下向轻型化、数字化、精细化、综合化、生态化发展，逐步探索“平台化、生态化、开放化”模式的构建。开放银行模式将成为推动传统银行服务向银行生态圈进阶的必经之路。短短两年时间，开放银行已经从概念的初步提出到成为行业佼佼者争相追逐的热点。为此，微金融50人论坛和《银行家》杂志于8月2日在深圳联合举办“开放银行之走近腾讯微众”交流研讨会，聚焦开放银行，从实践及发展视角探讨开放银行构建，以及传统银行如何向开放银行转变。平安集团团体综合金融管理委员会副秘书长宋涛拥抱生态协同共赢开放银行实践，技术是其中重要一环，但更重要的是商业模式，是在场景端能不能占住核心环节。平安集团五大生态作为核心战略，正在齐头并进的快速发展，这里重点介绍其中的车生态。目前车行业一年产值近7万亿，是我国第三大支柱产业。从市场格局来看，平安的合作在经销商领域超过99%以上的4S店和二级经销商，在二手车买卖覆盖近一半的场景，在用车养车里面也占据很大的份额，在这样一个场景布局基础上，我们讨论如何通过开放的金融服务实现潜在的价值。整个车行业发展在发生明显的变化，制造端厂家的销量在下滑，电动汽车和智能化汽车的转型给传统制造厂商带来焦虑，4S店维保和整修服务市场也面临互联网的很大竞争，出行领域的参与方也在增加，在二手车买卖当中痛点持久未解决，用车养车服务也存在诸多瓶颈。同时技术驱动对产业的影响，随着5G网络、AI芯片、智能驾驶的应用，对未来的出行和汽车形态都会产生影响。在未来行业格局发生变化的情况下，如何在当中占有一席之地，需要对未来趋势及驱动未来趋势变化的核心有充分的研究。从刚才这些信息来看，虽然我们在现有的市场格局下已经占据了很大的市场份额，在车的行业里面我们在这领域当中是独一无二的市场第一，但是面对如上的行业变化，我们也感受到巨大的压力，整个行业格局在发生变化，中间的参与方发生变化，商业模式也在发生变化，我们急需构建在整个车生态下的护城河。平安对车行业整体的布局，希望在场景链条下能够实现端到端的解决方案，把这个解决方案开放出来给场景的参与方使用。基于这个核心战略，我们构建了C云平台，以车主和4S店切入，使之能够嵌入生活场景。针对车主平台有两大资源，车主平台有平安银行的口袋银行和好车主APP。如果车主出现交通事故，用好车主APP把现场全场景照片、证件拍下来，核保和理赔可以在数个小时内完成。这背后是AI技术支持，客户体验很好。两大平台在集团内部需要解决三个问题：一是要把口袋银行和好车主APP打通，这听起来很容易，其实两个APP底层打通很难，涉及到信息安全问题、合规监管问题、经营主体利益切分的问题等等。二是生态场景，在好车主APP的购车线索、金融境界和保险维修三大资源要做到整体的输出，回归到4S店端，给4S店赋能。三是C端运营，平安财险和平安银行共同建立车主线上联合运营，整合所有资源为个人提供一致性的服务体验。全世界任何其他一家公司都很难看到这样的变革魄力。平台建起来后会实现三个作用：第一个是帮卖，帮主机厂卖，第二个是帮赚，帮4S店赚钱，第三个帮管，是帮助过程中所有的参与方做管理。帮卖，举个例子，“马上买车”是和一汽丰田合作的小程序，半年销售量占了一汽丰田相当大的市场份额，平安产险已经成为其举足轻重的渠道。通过帮卖的服务，占住交易环节的核心地位，平安的角色地位发生了根本性的变化。帮赚，4S店不仅可以赚维保的钱，它作为一个渠道，只要主营业务端能把客户服务好，服务过程中取得的收益和成本打平，在这个基础上给我们做渠道，还可以有很多的获利。平安把销售平台、管理平台打通以后，把产品和4S店销售场景做了绑定让它一键式销售，一是扩大产能，二是在这个过程当中能够获得收益。帮管，因为在帮卖和帮赚两个领域占很大份额，这些交易数据都在我们这里，引导4S店使用平安的AI经营管理系统帮助优化营销决策、成本，对标不同4S店在同一个车型、同一个理赔环节当中的库存、成本和流程，真正帮助4S店赋能。未来平安的车生态是端到端把生态链打通，以平安集团为基础及核心，所有的参与方都可以获得交易量，从而在这个过程当中兑现自身的价值和产能。做开放银行要把行业和产业链弄清楚，在关键环节找到核心，业务找到关键点布局，从而实现对整个产业链的围猎。纵观商业历史，没有哪一家公司可以在技术上持续获得护城河，但是却有诸多公司在商业模式上构建起了百年甚至几百年的老店，这些事实给我们的一个思考是：生产力和生产关系到底是什么样的逻辑关系？技术改变的是生产力，模式改变的是生产关系。开放银行到底要改变什么？或者优化什么？再反观要改变和优化的是生产力还是生产关系？开放银行到底是在技术上突破，还是模式上突破？在这个过程中，我们希望和同业以及整个市场中的各参与方一起合作共赢，共同进步。江苏银行大数据部总经理林凌开放银行及中台战略探索江苏银行做开放银行总体的思路，一是沉淀流量，通过开放银行将业务渗透到更多垂直领域，从第三方获客；二是场景服务能力不断进化，通过开放银行把金融与各行业连接起来，形成一个开放共享、共建共赢的生态圈；三是提升整合资源能力，通过开放银行，可以将行内各个独立业务系统的服务能力，整合成统一的标准；四是价值链重塑，通过开放银行“平台+生态”的商业模式，以技术推动业务创新，形成增强回路。开放银行，首先是意识。从江苏银行的实践看，在总行层面成立了金融科技创新委员会，是全行型的组织，行长挂帅，所有业务前中后都要在金融科技创新委员会底下提出创新任务，全行做了个创新任务。其中第一个要解决的问题是IT与业务的融合，打造创新生态，形成创新文化，让每个单位、员工都成为潜在的发明家，形成涌现式创新的局面。第二个问题要做“敏态”的组织，打造跨部门、共享化、组件化的金融敏捷能力，构建金融敏捷中心，实现业务的可重用、可组装、提升整体敏捷能力。第三个是培养复合型人才，IT人员不再只是业务需求的执行者，而是业务需求挖掘的主要参与者，从后台逐步向前台转型，为全行培养出既懂技术，又懂业务的复合型人才，与业务共同创造业务增长点。第四个是开放共享，打造金融生态链，将金融机构、第三方机构以及客户三者串联起来，构筑完整的金融生态链，银行服务无缝嵌入实体经济领域，打破服务门槛和壁垒，拓展生态边界，重塑价值链。第五个是