「许三多」刷新钉钉。
文
Tech星球杨业擘
难得休息的钉钉CEO陈航(花名无招)，近来“飞去了热带的岛屿游泳”。
这次同行的是洛可可的创始人贾伟。“你看这一片无人沙滩是不是特别漂亮。”无招得意地展示这次看到的美景。“这里四周都是峭壁悬崖，人迹罕至，所以这片沙滩得以保持自然风景。”
原以为无招只是向我们展示这片美景，当他把手机滑到下一幅照片时，发现他和贾伟等人已经站到了这片沙滩上。
发觉自己的“小心机”被发现，无招爽朗地笑了起来，适时地聊回钉钉，回到这次采访：钉钉就是不断进入无人区的过程。
“来往注定失败，归因就是走别人走过的路，而钉钉自己走无人区，虽然未知的凶险更多，但是也更精彩。”钉钉整合营销专家皖宛向Tech星球说道，经历过年阿里集团主推的“来往”项目失败，而后又跟随无招创业钉钉，她相信事情成败有内在决定因素。
酷爱看《士兵突击》的无招，认为电视剧中许三多最终成为兵王，靠的是不断奋进的精神，所以钉钉也要不断跃进，不断刷新自己。钉钉早期是工作IM，然后是移动智能办公平台，接着是企业数字化协同操作系统，“没有对标的产品，我们自己都不知道钉钉最终会发展成什么样子。”
钉钉变了
今年双11，位于杭州绿城未来Park的钉钉，也如几条街外的阿里杭州大本营一样，充满着备战的气氛。皖宛现在负责的钉钉双11企业采购节项目，是将钉钉的硬件、软件、ToB服务在双11期间集体打折，“今年优惠的力度是全场5折起，目前已经有多家服务商响应活动。”这也是钉钉首次在双11的节点，尝试打造“企业服务的双11”。
要上线活动页面，要遴选优质服务商，要对接交易服务需求。皖宛的团队小步快跑，经常会连轴转忙不过来，但是欣慰地是有客户响应。“不像当年做来往时，用户都是靠自己挖出来的。”
皖宛回忆起，当年来往数据下滑，无招不得不把团队四处分散，去做新产品寻找新机会。遗憾的是皖宛不在湖畔六人组，她被分配到的产品方向是将钉钉主打的“Ding”功能细化。
没人知道到底哪个方向会更有机会，为了活下来，除了拼命向前奔跑，没有退路。
“第一次感受到钉钉能成，是在年的云栖大会上。”皖宛记得，当时在一个多人的分论坛上，无招被安排进行了一个关于钉钉的简短介绍。“那时候没人能区分得清