导读
DAODU
时代发展，社会更替。曾经红火一时的人和事，现在已经销声匿迹。装饰行业经历了“初创期”、“懵懂期”、“叛逆期”、“成长期”、“发展期”和“知性期”等几个发展阶段，总体来讲，分为两个时期：“营销期”和“后营销期”。
营销时期，装饰公司把80%精力投入到市场营销板块上，导致在品质和服务上后劲不足，许多装企成了“空架子”，受到冲击即刻就解体了。这次疫情我们可以看出，市场上60%装饰公司出现了危机，30%公司已经倒闭了，还有绝大部分企业正处在困境中求生存。中国泛家居博鳌论坛处在这个时期在海南博鳌召开，究竟对当下形势会产生哪些影响，给当下装饰公司会带来哪些实实在在的好处呢？为此，我们采访了中国泛家居博鳌论坛轮值主席尤月林先生。
以下为访谈录音整理资料。
记者提问
据我了解，受疫情影响，现在装饰公司日子都不太好过，未来，装饰公司应该怎样做才能度过难关呢？
论坛主席尤月林回答
对当下市场产生影响，疫情只是一个诱因，实际上装饰行业发展已经到了必须转型升级的阶段了。市场发生最大的变化是消费“主导权”争夺问题，这样说估计一些人听不懂，简单点来讲就是客户从过去买单品发展到买整体、买空间，装修主导权被一些大型整装公司从客户手里夺走了。装修不在流于形式，而是重在结果和体验。这句话能听懂吧！未来装企若想做好必须涉足大家居整装，参与其中才能分得一杯羹。
记者提问
是的，当下整体家居是热门词，一些地产商开发的新房也做整体精装修交付了，那么，对于将来越来越多的老房局部改造和翻新呢，整体化装修怎么搞呢，过去一些存留物件、老家具怎么办？
论坛主席尤月林回答
整体大家居拆解开来一定是模块化的，每一套模块都要对应一套解决方案，事先设计好，组合好，对应到不同空间里面。从这一点上来讲，未来装修一定是设计整体化，局部模块化，组装一体化。考量装饰公司的是施工能力和服务能力。
记者提问
我们不绕弯子了，直接说这次中国泛家居博鳌论坛能给当下装饰行业带来什么，装饰公司参会直接能得到哪些收益呢？
论坛主席尤月林回答
中国泛家居博鳌论坛是在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心定期定址举办的泛家居行业顶级峰会、高端论坛，是跟琼海商务局直接签约的伙伴关系。这次参会出席的领导有全国工商联、海南省工商联和海南省政府的相关领导，并有全国各城市相关协会、商学院、设计机构等主要负责人出席。会议定义：行业风向标，未来发展趋势论坛。
获得收益
SHOUYI
装饰公司参加中国泛家居博鳌论坛获得的收益应从以下几个方面来讲：
01房地产资源
这次中国泛家居博鳌论坛组委会与中国地产华表奖组委会联手合作，共同举办：中国泛家居博鳌论坛暨中国地产华表奖第八届颁奖盛典。届时将有多位全国房地产开发公司领导和负责人参加，共同商议《地产商与装企融合》话题。作为主办方，组委会将联合众多房地产公司共同成立：全房联集采平台和全房联共享装修平台。通俗点讲，砍掉房地产原有的采购部和装修部，外包给第三方。
这样一来，房地产开发商再一次瘦身，砍掉多余成本，轻资产运作，增加利润，精装交付责任转嫁给装修公司了。从另一个角度来说，装饰公司机会来了，可以有机会将整栋楼装修拿下，不再为找活难而发愁了。
中国泛家居博鳌论坛借此机会发起“一体化装修”联盟，吸纳全国各地优质装饰公司入盟，形成统一形象，统一标准，统一管理，统一服务，统一供货等一系列标准化统一，为实现装修一体化、产业化更上一层楼。
02厂家源头供货
因为市场竞争，对装饰公司第二大难题就是能否拿到市场最低价的产品，产品价格优势往往直接体现在签单成功率上。这次中国泛家居博鳌论坛邀请全国多家源头建材厂家，成立销售平台公司，以销售合伙人模式招募装企入盟：一、厂家直供产品给全国装企；二、以装企采购量入股分红，让每家装饰公司成为源头厂家的股东，捆绑发展，形成一体化战盟团队。
中国泛家居博鳌论坛组委会将成立：“万企联盟+百厂共融”联合体。
03完整家居供应链
中国泛家居博鳌论坛与已有的行业知名供应链平台合作，快速建立每一座城市的供应链服务落地组织机构，包括设立：共享展厅、共享标准、共享施工、共享设计、共享服务等一系列以供应链为载体和核心的平台化服务体系，帮助每一座城市装企提供全方位的服务，并按计划发展，向社区下沉。
对于当下许多小规模的装饰公司来讲，完整家居供应链平台输出不增加成本、不增加人员、不增加公司面积，并能实现高签单率，增加单量，增加业绩，增加利润。一句话：无论装饰公司大小，都能轻松搞定一体化大家居整装。
这次中国泛家居博鳌论坛推出了一系列大家居整装供应链包，针对老房改造，餐厅包、客厅包、卧室包、卫生间包、书房包、阳台包、智能包等十几种，满足当下市场需求，帮助装饰公司拓宽业务板块，增加收益。
04共享设计解决方案
我们谈到设计这一块，应该是当下很多装饰公司的软肋。装饰公司没有核心的力量和设计团队，那么，装饰公司是没有竞争力的。过去我们讲“设计效果图”，现在讲“设计解决方案”，两者什么区别呢，一个流于形式，一个注重解决问题。举一个简单例子来讲，某一个客户孩子得了忧郁症，父母身体欠佳，爱人做事不顺，这样的家庭装修房子怎样来设计环境呢？
中国泛家居博鳌论坛倡导“设计生态化，康养一体化”装修，聚合全国一流设计师，打造共享设计研发中心，完成给全国装企标准化设计和个性化设计全方位解决方案，并相应提供产品供应链服务，解决后端交付问题。
中国泛家居博鳌论坛将在全国每座城市设立一个设计师共享平台，让众多装饰公司彻底告别“养设计师”运营模式。
05客户引流工具
装企最难的一块就是，客户在哪里，如何找到客户，怎样让客户来公司，怎样促进客户快速签单呢？这一套是需要完整的互联网引流系统+核心爆款产品，才能实现大批量的客户涌入公司，实现一次进店一次成交。
中国泛家居博鳌论坛组委会这次为装饰公司准备了一套集客引流系统，所有参会的装饰公司免费试用三个月，按效果付费，前期不需要花一分钱。
另外组委会还赠送《实战-每月进店批客户，签单万》工具书，一看就会，一学就通，一用就灵。
06并购重组新模式
当下装饰公司不好做，许多老板想把自己的公司转让出去，苦于没有人接手，真要是接手的话，公司投资的成本根本收不回来。中国泛家居博鳌论坛组委会联合中国上市公司网、中关村上市公司协会共同开发一种模式，成立平台公司，导入资本，在全国每座城市收购一家装饰公司。比如这家公司投入0万（房租、装修、设备、人员和运营成本等），平台公司直接以0万购买51%股权，49%归创始人持有，平台公司统一运营操作。
这样对于缺钱的装饰公司，可以把公司资产、资源和资本直接变成现金，俗一点来说，就是“公司套现”，公司被托管经营，创始人还能分得公司49%整体收益，轻松甩掉包袱，长久分润。
记者提问
听尤主席一番介绍，想必许多装饰公司都已经在期待这次中国泛家居博鳌论坛了，请您最后总结一下，博鳌论坛，未来会在行业形成什么样的局面，未来装饰行业会是什么样的局面呢？
论坛轮值主席尤月林回答
装饰行业发展这么多年，为什么一直未从根本上解决问题呢？从某种意义上来讲，无论是消费者还是从业装饰行业的人都没有什么幸福感，消费者被装修伤透了心，装修公司与装饰公司之间相互竞争搞的身心疲惫，实际上，谁都没有得到什么好处......这次中国泛家居博鳌论坛主题为“变局，国际视野看中国，共襄生态大家居产业化联合”，其目的在于“和谐发展，共荣共生”。
我们期望通过中国泛家居博鳌论坛为主导，聚合众多行业装饰公司一起形成完全统一化、标准化、一体化，形成一致目标，相向而生，相向而行，经营幸福企业，一起幸福陪伴到永远！