1听奶粉到底该卖多少钱?奶粉价格为什么敏感？我做奶粉营销这么多年，看着奶粉价格一路上涨，看着配方不断升级，看着促销活动和会员服务越做越好，看着整个行业总容量越来越大，看着高端奶粉的单品爆发越来越明显，看着价格屠夫的营销步骤和结果，看着大家对奶粉的价格常有质疑，想说几句，观点可能不同，望大家理解，少拍砖。
作者
奶粉智库（ID：naifenzhiku）
曾经有人问：
一听奶粉四五百元，凭什么？
也有人问：
有多的奶粉吗？
都把我给问住了。
还有人说：
奶粉成本价才**，竟卖四五百元！
然并卵，世界还是那样
我灵光一闪
一辆轿车，有的3万，有的多万，凭什么？
一件衣服，有的30，有的多，凭什么？
如此这般，市场行为、品牌营销
一听奶粉，有的只卖，有的能卖。
不可以吗?
一些产品卖得便宜，压低成本价，结果死掉了
一些品牌卖得稍贵，把好品质关，结果活得好
其实，问题不在于卖多少钱
而在于为什么值这么多钱！
再想，
作为奶粉育儿科普大V，
《奶粉智库》（ID：naifenzhiku）
还是要就这个话题说道说道，以晓视听。
一、盘点那些卖三四百元、甚至四五百元的奶粉，合理吗？
存在即合理，市场行为总应该有规律可循，那些关于“进价**，卖几百块的新闻”早就应该被人忽略，那些低价搅局市场的产品有些早已经死去，有些还在挣扎，但品质令人担忧。网络上关于奶粉的信息很多，其实大可不必老是盯着婴幼儿奶粉这个敏感单品，有点风吹草动就大肆渲染，把奶粉安全、奶粉*策、奶粉价格、奶粉促销、奶粉利润大写特写，让消费者成为了惊弓之鸟，谈奶色变，造成恐慌。
目前有人呼吁“奶粉价格太高，价格下行将成为趋势”，有的品牌用大幅降价，甚至价格屠夫的方式争夺市场，而有些品牌还在用高端奶粉巩固自己的地位。奶粉的价格貌似还很坚挺，顾客对高端消费还很向往，奶粉价格（畅销款价格或高价格，每g、g听）从年前的多元，到年元左右，到8年多元，到现在高端的多元，超高端的价格到多元，各大品牌陆续推出了自己的高端奶粉，直指多元和多元的价格带，价格到底上行，还是下行?
作为奶粉育儿科普大V，《奶粉智库》（ID：naifen智库）认为，我们不去纠结于上行或下行，低价或高价，这些都可以理解为营销的手段或市场行为，都有其生存之道，关键在于有什么支撑，比如品牌故事、品质，奶源、配方、美誉度、会员服务、促销等，绝对不会是所谓的渠道利润，渠道利润只是一时，不是一世，市场是公平而残酷的，不会真正允许真正暴利的存在，充分竞争的市场，有暴利者，就有革命者。我们认同价格的整体下行趋势，我们认为消费者应该得到实惠，同时享有高品质的产品和服务，但我们也尊重市场规律，