作为硅谷TOP25的风险投资机构，天马科创投（PegasusTechVentures）经常收到来自创业者的商业计划书。对创业者而言，想要招商或者融资，往往需要一份商业计划书。
通俗来说，商业技术书（BueinessPlan，简称BP）就是创业者给公司描绘的画像，是一份向受众全面展示公司及项目状况、未来发展潜力的书面材料。另一方面，商业计划书也能帮助创业者和企业理清经管思路，指导企业有计划地开展经营管理活动，从而增加企业成功的几率。
俗话说“未见其人，先闻其声”，商业计划书很多时候还充当着融资路上探路石的作用。无论是参加路演比赛，还是寻求融资机会，机会大门的开启在某种程度上都由商业计划书充当着推拿手。开或者关，往往一念之间。
没有人能够拒绝一份极其优质的商业计划书，即使是在投资收紧的当下。那么，如何写一份让投资人一见钟情的商业计划书呢？
前情提示
天马科创投专业投资人认为，当下的融资难度大于以往，对投资标准越来越高。今年5月，红杉资本发布的52页报告《AdaptingtoEndure》就曾对全球经济形势进行了示警，提醒企业要重视现金流、延长生命周期、重视企业管理，为面对危机时刻做好准备。8月22日，华为创始人任正非在内部论坛发文，把“活下来”作为最主要的纲领，表示未来十年全球都不太好过。
在当下的经济形势下，风投对投资更加谨慎。正如一位投资者在“第16届中国投资年会.年度峰会”上所说，投资保持正常节奏，但标准比以前高了。对于明星项目，更考虑那些“寿星”而不是“流星”项目。
商业计划书的框架
若是以前，通常根据企业项目所处阶段，商业计划书的侧重点也会不同。例如，初创期更看重人和想法，成长期看重用户数据等等。彼时资本投资更重视初创企业价值而非赚钱能力。但是当下资本投资除了看重企业的价值，更看重企业活下去的能力。
因此，在书写商业计划书的时候，我们也要做出相应的调整，在实事求是的基础上，突出投资亮点，尤其是企业价值和赚钱能力，并用一系列证据说明企业为什么拥有这样的能力，为什么可以实现。
在天马科创投专业投资人看来，商业计划书通常包括以下十个方面的内容。
1.公司介绍及项目背景
关键词
投资亮点、*策利好、行业趋势、未来方向
介绍内容用一两句话简短介绍公司做什么及愿景。从*策、行业等几个方面简要介绍项目背景。另起一页选重点概况公司的投资亮点，用最具诱惑力的话解释为什么你的项目值得被投资，如果有重量级客户或合作伙伴也可以提出。
常见误区宜简短忌冗长琐碎
2.要解决的问题
关键词
用户痛点、目标客户、论证数据
介绍内容这一项也是大多数投资人都很